Pitches

Para vender tu idea, necesitarás diferentes "discursos" o narrativas, que utilizarás de acuerdo con el contexto, tu(s) interlocutor(es) y/o el objetivo que te hayas propuesto para esa interacción. Estamos hablando de saber qué decir [cuándo, dónde, cómo lo dejaremos para otro día] para captar la atención de alguien, describir tu producto o servicio de forma que la otra persona pueda enteder 'de qué va' rápidamente o para conseguir una cita con un potencial inversor o advisor que no sabe nada de tí. Diferentes situaciones necesitan diferentes 'pitches' o narrativas.

En los talleres de Creatividad para la Innovación trabajo con mis alumnos en el uso de las Analogías para construir lo que se denomina un 'high-concept pitch', una presentación breve, impactante, que transmite en un relámpago tu idea de negocio.  Como saben los hipotéticos lectores de este blog, gran parte de nuestro pensamiento se estructura metafóricamente o mediante analogías. Dicho de otra manera, entendemos las cosas [p.ej, el Amor o el Tiempo] en términos de otras cosas [p.ej., un viaje o el oro]. Es por ello que para un emprendedor innovador, acertar con la analogía correcta para presentar su idea puede ser crítico.

Una analogía ayuda al oyente a entender algo nuevo, que desconoce o con lo que no está familiarizado, en términos de algo que sí conoce.  Por ejemplo, puedes no saber qué es [o era] Dogster, pero lo entenderás en cuánto te diga que es "como el Facebook para tus mascotas caninas".

Traigo todo esto a colación porque acabo de leer otro ejemplo muy ilustrativo. Se trata de un servicio llamado Unsocial, que en estos momentos se ha lanzado en beta en las ciudades de Nueva York y San Francisco. ¿En qué consiste el servicio? Podría citaros la descripción que ofrecen los emprendedores, pero creo que lo captaréis mejor si os digo que

Unsocial = Foursquare + Linkedin - Tus contactos en Linkedin

Eso es un high-concept pitch y bastante bueno, en mi opinión. Por cierto que no es mío, sino de Evelyn Rusli de Techcrunch.

Así pues, ¿Has encontrado ya tu analogía / metáfora?