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Alguien dijo...

  • We will not walk in fear, one of another.
    Edward R. Murrow
    US broadcast journalist & newscaster (1908 - 1965)

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07/01/2009

Hablar con extraños y otras felicidades [un experimento]

El Dr. John Helliwell es un investigador canadiense que trabaja en el campo del bienestar subjetivo o, dicho de modo más cursi, de la Felicidad.  El Dr. Helliwell es famoso entre otras cosas porque fue el primer individuo en calcular el valor económico de la satisfacción en el trabajo.  Resumiendo [mucho] sus conclusiones, contrarrestar un 10% de caída de la felicidad en tu puesto requiere de una subida salarial del 40%.  Comprar la felicidad de los empleados es muy caro, amigos.

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06/19/2009

Tallando una piedra [a Pedro Arnal, artesano del código]

2393494435_377dee8963_o Es por todos bien conocida la parábola de los tres canteros que, al ser interrogados por un curioso por lo que estaban haciendo, respondieron como sigue:  el primero, con un semblante hosco, pareciere que malhumorado, que estaba "tallando una piedra"; el segundo, que "ganándose el jornal"; el tercero, al fin, contestó, visiblemente animado, que "construyendo una Catedral".  De esta versión de la historia la mayoría deduce que debemos aspirar a ser como el tercer cantero, por ser el que da a sus actos un significado más sublime.

Error.

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06/17/2009

The Picture That Proves Iran Election Was Rigged

Fíjense en estas fotografías, están dando la vuelta al mundo.  Puesto que no leo árabe y la calidad de las imágenes no es muy buena, admito que lo que muchos en la red están interpretando puede estar equivocado.  Además, no hay ninguna garantía de que estas fotos no hayan sido manipuladas.  Aún así, me he decidido a reproducirlas, porque algo me dice que son ciertas.

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06/15/2009

NuBes v1_2 [ahora también para Windows Vista]

Todos aquellos que tuvisteis problemas con la instalación en Windows Vista del software de Pedro Menchén, podéis empezar a dar las gracias, porque ya tenéis aquí la versión compatible con ese... ¿Cómo llamarlo?... Sistema operativo es quizá demasiado, ¿no? [jeje].

Podéis descargarlo desde este enlace.

06/11/2009

Discovery-Driven Planning [2]

Como os decía en una entrada anterior, DDP es una metodología robusta de planificación de negocio, que ha sido diseñada para servir como un instrumento eficaz en situaciones de [gran] incertidumbre.  Adopta un enfoque ágil, muy ligero en la parte documental, iterativo en su desarrollo, que hace más énfasis en la necesidad de responder a los cambios que en la obligación de seguir un plan.

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06/06/2009

NuBes v1_1 [edición revisada]

Como os adelanté en una entrada anterior, hoy, 6 de junio de 2009, por cortesía de Pedro Menchén, os ofrezco desde estas páginas la versión 1.0 de su aplicación NuBes, una sencilla herramienta que os permitirá construir, almacenar e intercambiar vuestras nubes de evaporación.

Esta es la versión definitiva, sin errores conocidos.  A todos aquellos que disponéis de una versión anterior os recomiendo encarecidamente que instaléis la nueva versión.

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06/01/2009

Discovery-Driven Planning [1]

En una entrada anterior os hablaba de algunas de las más populares metodologías robustas de planificación de un negocio, metodologías que, en mi opinión, son poco conocidas en nuestro país, empezando por aquellos encargados de orientar a los emprendedores en el desarrollo de su plan [lo siento, estoy cansado de ser diplomático].

062224LB001 Esto ocurre a pesar de que sobre algunas metodologías, como Discovery-Driven Planning (DDP), hay abundante información disponible en el dominio público [6150 resultados en Google, los dos libros de los autores, menciones en otros textos].  Sin ir más lejos, hay disponible en español una traducción del artículo originalmente aparecido en el número de julio-agosto de 1995 de la Harvard Business Review incluida en un volumen recopilatorio titulado La Gestión de la Incertidumbre publicado por Editorial Deusto nada menos que en 1999 [páginas 121 - 147].  A manera de introducción, os recomendaría la lectura de la entrada correspondiente en la wikipedia.

Precisamente porque es un método bien documentado, aviso al hipotético lector de que mi tratamiento del tema será un tanto caprichoso.  Desde luego, no exhaustivo.Sí quiero advertir que de lo que se trata aquí no es de hacer un plan de negocios para un Venture Capital o para su presentación en una competición de planes del tipo Banespyme-Orange.  Estamos hablando de un plan de negocios para uso del equipo emprendedor.  Algo ligero, robusto, y, sobre todo, práctico.

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05/25/2009

A gift

Como sabéis el día 30 de mayo celebraré con algunos amigos, lectores habituales de este blog, el quinto aniversario de 'nodos en la red'... básicamente, con los que deseen acompañarme [plazas limitadas por el presupuesto disponible, que es más bien escaso...].

Un buen amigo, Pedro Menchén, ha querido sorprenderme este quinto aniversario del blog desarrollando una pequeña aplicación que facilita la construcción de Nubes de Evaporación, así como el intercambio de las mismas entre los usuarios de la aplicación.  He tenido oportunidad de probarla, es muy sencilla, diría que minimalista, pero hace lo que tiene que hacer.

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05/20/2009

Emprendedores

Gracias a Svet por compartirlo!

05/19/2009

Traction

"Traction is a measure of your product’s engagement with its market, a.k.a. product/market fit. In order of importance, it is demonstrated through profit, revenue, customers, pilot customers,non-paying users, and verified hypotheses about customer problems. And their rates of change.

A story without traction is a work of fiction...
...
If you have incredible traction in what seems to be a large market, you can raise money no matter what the product and team look like — although a good product and team will improve your terms.
If you have some traction and the market seems large, your product and team are both critical to raising money.
If you have no traction, a great demo or a previously successful team are essential.
And if the market doesn’t seem large, investors won’t care about your product, team, or company at all.

In general, the more you need money, the less likely that you’re going to get it.  But making something out of nothing is what entrepreneurs do."


Extractos de 'Pitching Hacks', lectura recomendada para todo emprendedor o aspirante a serlo.  Sólo 83 páginas, las leí en la sala de espera de un hospital en unos 20 minutos.
En cuanto desaparezca mi @#$%& tendinitis, volveré sobre el tema.

05/13/2009

El único plan que vale es aprender a medida que avanzas

¿Cuál es el elemento más importante de un plan de negocio? ¿Diriáis que es el estudio de mercado? ¿Las proyecciones financieras? Pensadlo otra vez.

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05/11/2009

En serio, ¿Para qué sirve un plan de negocio?

En el año 2003, habiendo estallado en todo el mundo la burbuja dotcom, se hicieron públicos los resultados de un trabajo de investigación que pretendía determinar la influencia real que los planes de negocios [BP] preparados por los emprendedores habían tenido en la toma de decisiones de inversión en las empresas de capital riesgo [VC].  Tradicionalmente se ha insistido [no sólo desde las escuelas de negocio, sino también por parte de los inversores] en la necesidad de documentar un BP antes de lanzarse a buscar dinero,  pero, a la hora de la verdad, ¿Suponía alguna diferencia disponer de un "buen" plan?

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05/09/2009

Salva tus neuronas

Directamente de las páginas de la edición española del Scientific American, en el número de mayo de Investigación & Ciencia, página 29, un artículo de Tracey J. Shors, para todos los hipotéticos lectores.

En el cerebro de un adulto se generan cada día miles de neuronas nuevas [concretamente en el hipocampo, una estructura implicada en el aprendizaje].  Al cabo de un par de semanas, la mayoría de estas neuronas recientes morirán, a menos que la persona se enfrente al desafío de aprender algo nuevo. El aprendizaje, sobre todo el que requiere de un esfuerzo considerable, puede mantener con vida estas neuronas.  Cuanto más se les exige, con tanta mayor fuerza crecen.  Intensificar este proceso podría ayudar a frenar el deterioro cognitivo asociado con el envejecimiento.

El deporte, una dieta rica en antioxidantes o sencillamente mantener una actitud positiva ante la vida son firmes candidatos a promotores de la neurogénesis.  El tabaco o el alcohol, todo lo contrario.

Tienes una responsabilidad para con los tuyos.  Acepta desafíos - salva tus neuronas.

04/29/2009

Inicio de la cuenta atrás...

... para el 5º aniversario de 'nodos en la red'!

Vuestro blog no-favorito cumple cinco años el 29 de mayo, viernes.  El día 30, sábado, lo celebraré en Madrid, en 'petit comité' con los hipotéticos lectores que deseen acompañarnos. Ya sabéis lo que eso significa... Cañas... Tapas... Conversación inteligente [ejem!]...  Tranquilos, no me sentiré ofendido si alguno no puede venir... cuantos menos seamos, a más tocaremos!  Eso sí, os ruego confirmación [por email, preferentemente].

04/24/2009

Algunas cosas que no deberías dejar de hacer por culpa de la crisis

  1. Practicar deporte, al menos dos o tres veces por semana.
  2. Comer sano, todos los días.
  3. Aportar a tu plan de pensiones, al menos una vez al año Ahorrar para tu vejez, aunque sea en un calcetín! [gracias, Philippe!].
  4. Seguir estudiando: idiomas, el máster, la certificación... lo que sea.
  5. Echar unas risas con los amigos, al menos un par de veces por semana 
  6. Llamar a tu madre, al menos una vez  dos o tres veces por semana [Siendo joven e inexperto, me crucé un día en un bareto de mala muerte con un ex-legionario con cara de muy pocos amigos que llevaba tatuado en su brazo un corazón con la leyenda "Amor de Madre".  El individuo cazó mi mirada y me espetó "¿Qué pasa, chaval? ¿Es que tú no quieres a tu vieja?". Se convirtió en mi héroe instantáneamente!].
  7. Ser amable, siempre que tengas ocasión.
  8. Ser profesional, siempre.
  9. Permitirte algún lujo, especialmente en compañía de tu pareja.
  10. Leer blogs. Y, de vez en cuando, este blog.
  11. Cuidar del medioambiente con cada gesto diario [apaga esa luz!].
  12. Luchar por una causa justa, como la defensa de la neutralidad de la Red  [va muy en serio y es mejor que hagamos algo pronto.  ¿Te imaginas un mundo sin Google? Yo sí... y la verdad es que no me gusta nada la idea].
  13. Pensar que la Suerte no existe, tan sólo el Azar, aunque puedes ayudar al Azar currándotelo un poquito... [así está mejor!]
  14. Ser solidario [gracias, Rubia].
  15. Practicar 'un poquito' de sexo 'der güeno'! [Gracias, Daniel!Gracias, arati!].

04/23/2009

Libros

Aprendí de mi abuelo que en una buena biblioteca personal debe haber una proporción mayoritaria de libros que su dueño no haya leído nunca.  Uno compra los libros porque sabe que en algún momento le harán falta y porque si lo dejas para cuando de verdad los necesites, será demasiado tarde.

Hace unas semanas, leí en alguna parte [qué cabeza la mía] que Umberto Eco es de la misma opinión que mi abuelo.  De los más de 30.000 ejemplares que posee, no habrá leído más del diez o el quince por ciento.  Algunas personas se horrorizan ante tamaño derroche.  Los que aprendimos a amar los libros comprendemos perfectamente qué hacen en sus estanterías el noventa por ciento restante.

04/20/2009

Cinco cosas en las que tu madre se equivocó

A saber...

  1. "Vivir de alquiler es tirar el dinero, hijo.  ¿Por qué no te compras una casa?"
  2. "Una casa es una inversión segura. Nunca baja de precio."
  3. "En el peor de los casos, la vendes.  Una buena casa siempre tiene salida."
  4. "¿Para qué va a querer el banco tu casa? Antes de quedarse con la casa, llegarán a un acuerdo."
  5. "¿Cómo les vas a deber dinero, encima de que se han quedado con la casa?! Eso no puede ser, chiquillo!"

04/14/2009

Un majadero haciendo data mining sigue siendo un majadero

¿A alguien le apetece compartir con el resto de los hipotéticos lectores el por qué cree que esto es una de las mayores gilip*lleces de los últimos tiempos?  Mi respuesta es fácil de imaginar, está en la línea de "incapacidad manifiesta para pensar en términos de sistemas" que lleva a una "búsqueda equivocada de óptimos locales a costa del óptimo global", etc., pero creo que se les puede despellejar desde una infinidad de perspectivas sin tener que recurrir siquiera a argumentos de índole moral o ética [por ejemplo, desde una perspectiva legal].

Por si no queda claro: no tengo nada, en absoluto, en contra del uso del data mining.  Vamos, ¿no sabéis ya lo que me gusta "crunchear" números?  Es el 'para qué' aplican la tecnología y las promesas que el proveedor del servicio hace a sus clientes con respecto de los resultados esperados lo que considero no sólo terriblemente equivocado desde un punto de vista conceptual, sino hasta peligroso para la empresa que les contrate.

04/12/2009

El fin de la morosidad en las AAPP de la UE

Una vez más, la realidad copia a "nodos en la red", amigos.  Hace algunas semanas os hablaba de una medida contra la crisis de la que nadie querría hablar: obligar a todo Dios a pagar puntualmente, a ser posible a no más de 30 días fecha factura.  Es más, recomendaba a los responsables de la Administración Pública que comenzaran por dar ejemplo en sus pagos.  Esta semana he sabido a través del diario Expansión [el pasado jueves 9 de abril, página 17], que la UE obligará al sector público a pagar en 30 días.

La Comisión Europea tratará de ayudar a las empresas obligando a las AAPP de la Unión a pagar antes o, en su defecto, pagar intereses de demora, así como una compensación por los costes de cobro y otra "a tanto alzado equivalente al 5% de la cantidad adeudada".  La cuestión no es menor, teniendo en cuenta que los pagos tardíos en la UE ascienden a unos 1900 millones de euros, de los cuales más de 1200 millones corresponden a las AAPP.  Para mi, esto es aún más sangrante teniendo en cuenta la efectividad recaudatoria de Hacienda [volveré sobre este tema en otra entrada].

Sinceramente, lo incomprensible es que hayan tardado tanto en decidirse.

04/03/2009

Zen of Consulting [a Mariem]

Erase una vez una joven Consultora, enamorada de su profesión, que se esforzaba como ninguna en el propósito de llegar a dominar su arte.  Leía, leía, leía... libros, revistas o blogs, siempre con la esperanza de encontrar la idea, el método o la técnica definitivos, aquella pieza de conocimiento que le ayudaría a ser mejor Consultora, a servir mejor a sus Clientes.  Siempre estaba preocupada porque, no importaba cuántas horas dedicase, muchas de ellas robadas al sueño, nunca parecían ser suficientes.  Había tanto que aprender!

Un buen día, de camino a un Cliente, se cruzó con un viejo consultor errante, uno al que muchos conocían como El Consultor de la Corbata Rota.  Según contaban, era un viejo un tanto peculiar, que hacía gala de un sentido del humor no siempre compartido por sus interlocutores.  Sin embargo, casi todos los que le habían conocido coincidían en que era un hombre sabio y de conocimientos wikipédicos.

La joven consultora decidió aprovechar la oportunidad que el Azar le brindaba y se acercó al viejo consultor con la intención de solicitarle algún consejo, alguna pista o recomendación que la ayudaran a avanzar en su Camino. Ni corta ni perezosa, pero con sumo respeto, se presentó al Consultor y, después de unas pocas formalidades, empezó a hablar atropelladamente sobre tópico tras tópico del management, citando autores de lo más diverso, preguntándole por las últimas modas de gestión, hablando de conceptos provocadores de enorme belleza literaria lanzados al aire por famosos bloggers, etc, etc, etc... habló durante horas.

La consultora era joven, pero también podía llegar a cansarse.  Después de una especialmente larga perorata que había salpicado con conceptos como Conflict Resolution Management Tongos y Open Superguays Networks, guardó silencio por unos momentos, un tanto confundida.  En vista de que el viejo consultor no decía nada, insistió: "Disculpa, Maestro, pero necesito saberlo... Entonces, ¿Creéis que debo continuar con mis estudios de Knowledge Queloflipo Management o pensáis que es mejor que me oriente más bien hacia el Collaboration Toermundoegüeno Innovation?".

El viejo levantó la vista, pareció pensárselo por un momento, y dijo: "Mu".

Tao of Consulting002 Por un momento, la joven consultora se encontró absolutamente perdida, casi como si hubieran retirado el suelo bajo sus pies.  Fue sólo un momento, pero a ella le pareció toda una vida.  Fue sólo un momento, y pasó, y entonces algo la golpeó, como un rayo.  Fue como si hubiera estado ciega toda su vida. Comprendió.  Y no pudo evitar romper a reir, como no había reído nunca.  Era una risa feliz, contagiosa, que el viejo Consultor compartió con alegría durante un largo rato.

Parecían un poco locos los dos, allí, en el medio del camino, riéndose a carcajadas.

03/27/2009

¿Reducir costes o aumentar ventas?

Esta es una pequeña gran duda para debatir con un café... que es precisamente el momento en el que, charlando con un buen amigo, me ha surgido.  Para ser honestos, la pregunta me rondaba la cabeza desde hace unos días, porque se ha tratado esta semana en el foro Yahoo CMSIG.

Me dice mi amigo, emprendedor del sector de Selección de RRHH, los perfiles de marketing & ventas están totalmente a la baja, mientras que todos los relacionados, por decirlo de algún modo, con la reducción de costes [compras, operaciones, controllers...] están demandándose como un balcón en la calle Sierpes en plena Semana Santa sevillana.

La conclusión de mi amigo es que las empresas han renunciado a seguir creciendo, no creen en la posibilidad de salir de la crisis vendiendo más, que a la postre es lo que les permitiría ganar más dinero y, por lo tanto, salir adelante con menos perjuicios. Tratan a la desesperada de "eliminar grasa", algo que probablemente les venga bien, pero que tal vez no sea tan importante. ¿O sí?

Personalmente, creo que estamos perdiendo el rumbo cosa mala.  Creo que Goldratt no anda desencaminado en sus recomendaciones.  Me centraría en agilizar el flujo de operaciones al máximo, disminuyendo inventarios y liberando cash, y utilizaría ese cash para desarrollar ofertas innovadoras, mafiosas, dirigidas a mejorar los resultados del cliente.

Pero claro, el papel aguanta lo que le echen...

Fluir ['otro' Fluir]

Henry Ford lo tuvo claro, Taiichi Ohno lo llevó un paso más allá.  Goldratt, al parecer, no ha hecho "más que" [como si fuera poco lo que ha hecho] construir sobre "hombros de gigantes".

La pregunta es ¿Cuáles son los conceptos fundamentales detrás de éxitos como los conseguidos por Ford a principios del siglo XX, por Toyota en los años 60 o por las implantaciones de DBR en los 90?  Goldratt los llama los cuatro conceptos fundamentales del Supply Chain Management, pero personalmente creo que son mucho más que eso.

El primer concepto es "Mejorar el flujo [o, de manera equivalente, reducir el tiempo de ciclo] es el objetivo prioritario de las operaciones".  Ohno lo dijo de otra manera: "Todo lo que estamos haciendo [en Toyota] es mirar a la línea de tiempo que transcurre desde el momento en que recibimos una petición de un cliente hasta que recibimos su dinero... e intentando hacer esa línea cada vez más corta".  Esto es lo que yo llamo una declaración de Misión verdaderamente potente.

¿Queréis saber lo que es mejorar el flujo? El tiempo de ciclo para el Ford T, desde la extracción de la mena de hierro hasta un coche completamente terminado con más de 5000 piezas, era de tan sólo 81 HORAS.  'Nuff said.

El segundo concepto nos dice que "Este objetivo prioritario [acortar el tiempo de ciclo, flujo cada vez más rápido] debe ser trasladado a un mecanismo práctico que guíe las operaciones para hacerles saber cuándo NO hay que producir".  Como hemos dicho, para Ford fue el espacio.  Ohno usó el inventario [o, dicho de otra manera, el sistema Kanban].  Goldratt, como sabemos, utiliza el tiempo.

El tercer concepto nos dice que "Los óptimos locales [local efficiencies] deben ser abolidos", algo que todos los hipotéticos lectores de este blog conocen ya de sobras.  Ford fue consciente de esto en los años 20 del siglo pasado.

Fluir significa que los inventarios en operaciones están en movimiento.  Cuando el inventario no se mueve, se acumula.  La respuesta de Ford fue limitar el espacio de almacenamiento entre los centros de trabajo. Una de las consecuencias inmediatas de la limitación del espacio de almacenamiento es que, cuando está completo, los procesos o personas que alimentan dicho espacio deben detenerse.  Literalmente, dejar de trabajar.  De este modo, Ford descubrió que para conseguir un mayor rendimiento del sistema, debía acabar con los óptimos locales.  El resultado final de esta decisión es, paradójicamente, una mayor eficiencia de la mano de obra.

Quién sabe si detrás de la baja productividad de nuestro país no se esconde, en realidad, la superdañina mentalidad ibérica de que el jefe te tiene que ver "agobiao de trabajo" en todo momento.

El cuarto concepto, por último, nos dice que "Debe establecerse un proceso de enfoque [focusing process] para equilibrar el flujo".  Ford usó la observación directa: allá donde se producía una acumulación mayor de inventario en curso, había un cuello de botella con el que tratar.  Ohno, nuevamente, usó el inventario.  Goldratt usa el consumo del búffer de tiempo.

Los resultados de miles de implantaciones de Lean Manufacturing, DBR o Cadena Crítica en todo el mundo, en toda clase de ambientes de producción, proporciona una evidencia muy sólida de que el resultado final de asumir como objetivo prioritario la mejora del flujo de proceso IGNORANDO LAS CONSIDERACIONES RELATIVAS AL COSTE es, de nuevo en contra del sentido común, un menor coste por unidad, una mayor eficiencia y, lo que es aún mejor, un mayor Throughput.

Así pues, en operaciones, como en la vida, todo es Fluir, amigos.  Veo veo veo... el nacimiento de una Teoría Unificada del Fluir, una especie de híbrido entre las ideas de Goldratt, Csikszentmihalyi, Altshuller, De Bono y Adrian Bejan.  Es pronto todavía para compartir con vosotros las ideas en las que he estado trabajando, alrededor de esta hipotética teoría, pero os puedo adelantar una aplicación inmediata: la traslación hiperrápida de una idea a resultados palpables, acelerar el viaje de la imaginación a la implantación.  Vamos a dejarnos de cuentos, amigos.

03/26/2009

Hoteles urbanos distribuidos [2]

3280398971_0bfffb155f_o Microentrada, esta vez dedicada a Javier 'Loogic' Martín.  Una vez más la realidad imita a 'nodos en la red' [ejem!].  Los hipotéticos lectores recordarán el planteamiento que hice años atrás sobre un, también hipotético, "hotel urbano distribuido".  Sabíamos que era cuestión de tiempo el que alguien leyera mi entrada [ejem, ejem!] y decidiera poner en práctica esta chiripitifláutica idea.  Leo en Springwise que en la bella ciudad de Linz [qué casualidad, eh, Antonio?] el Ayuntamiento ha impulsado la creación del primer hotel urbano distribuido de Europa tal y como vuestro seguro servidor lo concibió, con el objetivo de ofrecer una alternativa económica, cómoda y a la vez divertida a los visitantes durante este año 2009 en el que la ciudad asume el papel de Capital Europea de la Cultura.  Su nombre, muy adecuado, es PixelhotelLo distribuido mola tanto como lo de agregar e integrar, amigos [de hecho, van de la mano].  Muy pronto encontraremos lavanderías distribuidas o restaurantes distribuidos entre otros negocios.  Esperad a ver la idea en la que estoy trabajando con la Rubia... lo vais a flipar.

[Foto by Linznullneun, todos los derechos reservados. Más fotos sobre el Pixel Hotel en Flickr]

Menos es más: how-to [2]

Embudo de Venta Continúo desgranando en esta entrada las recomendaciones TOC para las Ventas.  En entradas anteriores hablé de cómo un primer paso habitual, desde una perspectiva de gestión de las ventas, para cualquier empresa que quiera Ganar más dinero [ahora y en el futuro] será, en condiciones normales, reducir el número de oportunidades abiertas en el "embudo" de ventas.  La entrada de una nueva oportunidad debe estar condicionada al cierre satisfactorio de otra.  Esto conseguirá aliviar la presión hacia la multitarea mala de los comerciales, les permitirá mejorar sus ratios de conversión, agilizará el flujo y, finalmente, aumentará el Throughput [la tasa a la que el sistema genera dinero].

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03/25/2009

Bluguía

Bluguia4 Le debo desde hace tiempo esta entrevista a Pablo Conde, arquitecto, emprendedor e hipotético lector de nodos en la red, lo que seguramente se debe a que también es un gran admirador del trabajo del Dr. Goldratt.  Pablo está trabajando desde hace poco para cambiar el mundo [no sería emprendedor si no fuera así], o, para ser más concretos, para revolucionar el mercado de las guías turísticas, transformando la vivencia del turista al proporcionarle una herramienta que convierte su entorno en algo interactivo.

Su empresa se llama BLUGUíA... y sólo están comenzando!

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03/23/2009

Cómo diferenciar tu idea de negocio en 12 min

El Coche No tiene AsientosComenzamos la semana con un sencillo ejercicio, seleccionado de entre los que habitualmente realizo con mis alumnos de los talleres de Creatividad e Innovación.  El objetivo del ejercicio es diferenciar una idea de negocio 'tradicional' [como pueda ser una lavandería, una peluquería, un rent-a-car, un taller mecánico o un restaurante] en 12 minutos.  Para ello utilizaremos una operación cognitiva denominada "Provocación", de sobras conocida por algunos de los hipotéticos lectores.  El ejercicio puede realizarse de forma individual o en grupo.  En este último caso, recomiendo que se trabaje primero individualmente durante no más de dos o tres minutos.

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03/18/2009

El tamaño correcto

Los profesionales de TOC creen que hay un "tamaño correcto" de mercado para cada negocio [venga, ¿De qué pensaban que iba a hablarles?].  Esta creencia, que los resultados de las implantaciones de las soluciones TOC para Marketing y Ventas confirman, parte de la base de que es el número de cuentas al que nos dirigimos el que consume la capacidad de vuestra fuerza de ventas.  Fijaos que este planteamiento es análogo, aunque no idéntico, al que os presentaba en anteriores entradas. En lo que sigue, me guiaré por los trabajos de Bill Hogdon y de John Caspari.

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03/17/2009

Menos es más: how-to

Como hemos visto, limitar el número de oportunidades de negocio que se persiguen en un momento dado tiene bastante sentido.  En la siguiente entrada de la serie hablaré de este mismo tema desde una perspectiva ligeramente distinta, la desarrollada por Bill Hogdon, co-autor con Eli Goldratt de la solución TOC para el marketing de la "Oferta Mafiosa".  Pero hoy de lo que os quiero hablar es del mecanismo que TOC practitioners como Mauricio Herman o Rami Goldratt han utilizado para limitar el número de oportunidades que entran en el "embudo" de ventas [en realidad, se trata de una variación de lo que ya hemos aprendido a utilizar en la gestión de proyectos en entornos multiproyecto].

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03/16/2009

Lo bueno de los puntos de vista

¿Lo bueno de los puntos de vista?

(a) Una vez que te das cuenta de que tienes uno sobre alguna cosa, puedes cambiarlo por otro, en cualquier momento, con sólo proponértelo.
(b) Adoptes el punto de vista que adoptes, siempre tendrás razón.

Al menos así es como yo lo veo...

03/14/2009

Pi day [dedicado a Josep, por majo]

Pipie Hoy es "Pi Day", o el día de Pi.  En la notación anglosajona, el 14 de marzo se representa como 3/14, otra forma de referirse al famoso número irracional 3,14159265359... Según a quien preguntéis, significa una cosa u otra, pero hay un acuerdo más o menos general en que se trata de un día para celebrar la imperfección, o, más bien, la aproximación a un ideal inalcanzable.  Es también el día de lo irracional universal y, ¿por qué no?, de las tartas de manzana [en inglés, "pi" y "pie", que significa pastel o tarta, se pronuncian de manera muy parecida... apple pie... apple pi... ¿lo pillan?]. Enhorabuena a todos los geeks, porque vosotros heredaréis... eh... algo. Sí.